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led燈珠銷售方案 如何推銷led燈 |
| 發(fā)布時(shí)間:2022-08-27 10:03:53 |
大家好今天來介紹led燈珠銷售方案(怎么做好燈具銷售)的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，來看看吧。 文章目錄列表:
如何做好LED燈具網(wǎng)上銷售工作國內(nèi)的傳統(tǒng)燈飾已經(jīng)沒利潤了，而LED燈飾市場的利潤又是太亂，要做燈飾這一行業(yè)，首先對(duì)于抄襲設(shè)計(jì)，偷工減料的廠商，你不要去推廣銷售，這將會(huì)是你的不歸路，其次，要做網(wǎng)上銷售，那更難了，因?yàn)閲鴥?nèi)的LED燈具工廠大都是購買公模的零件，然后，自己再來組裝的，根本很少自己設(shè)計(jì)LED燈，也不愿花錢自己去開模，所以，品質(zhì)完全沒有保證，都是沒有自己研發(fā)設(shè)計(jì)能力的工廠，如果你去推廣等于害了你自己人脈，也不要聽信工廠說，LED燈能保修5年，那幾乎都是欺騙客戶的。 如果你沒有清楚國內(nèi)LED工廠的生態(tài)，那你絕對(duì)吃大虧，因?yàn)槭莾深^吃虧的。 所以，奉勸你要先熟讀LED等各種資料，現(xiàn)在由于市場的LED燈質(zhì)量太亂，品質(zhì)差距太大，很多人使用者對(duì)于你說的話，不一定會(huì)相信，所以你如果沒有很多資料與知識(shí)，很容易被問的啞口無言。 現(xiàn)在由于市場的LED燈價(jià)格與質(zhì)量是太亂了，不但品質(zhì)差距太大，價(jià)格差距也大的離譜，例如3WLED燈泡從￥15元到￥75元都有。 你如何去標(biāo)價(jià)，舉例說明，一顆1W的燈珠從￥1.2.-到￥3.5-都有，你如果不是行家，你根本分不出來,何況購買者，你如何去讓人相信你的LED燈壽命多久。 即使要證明這個(gè)壽命測試也是實(shí)驗(yàn)值，僅供參考，何況這壽命又跟散熱，跟power都有很大的關(guān)系，而Power（電源）部分，又是各家吹個(gè)人的號(hào)，其結(jié)果都不是自己研發(fā)的產(chǎn)品。 完全都是“那家便宜，那家買”，連這個(gè)power能不能配合這個(gè)LED燈，一般組裝工廠自己都不知道，就直接組裝上去，反正也沒人去測試壽命啦，例如廣東中山格瑞照明的LED燈珠，他們的LED燈珠，如果經(jīng)過焊錫之后，其不良率就達(dá)50%以上，雖然他們對(duì)外宣稱燈珠是自己研發(fā)比較便宜，但質(zhì)量這么差，他們還是照賣，但是買家怎么會(huì)知道LED燈如何的測試呢等到質(zhì)量出問題后，他們就一概推說不知道，反正你不買，也會(huì)有很多貪小便宜的組裝工廠來買，除非你抱著賺錢去昧著良心做，做一票，撈一票，那就不用談了，不然你還是愛惜你的人脈與你的羽毛，再來先找一家真正有研發(fā)能力的工廠去支持你，把LED燈的包裝方式先談好，然后你再把LED的基本功夫扎穩(wěn)再出擊，才能確保你的事業(yè)長長久久。
怎么做好LED燈的銷售做業(yè)LED燈銷售先不要急功近利，要注重長遠(yuǎn)利益1打好基礎(chǔ)，調(diào)高業(yè)務(wù)技能，了解自己的燈飾產(chǎn)品2態(tài)度要熱情，誠懇，切忌浮夸3能吃苦耐勞，多學(xué)習(xí)，多總結(jié) 1、了解客戶需求 2、了解市場 3、根據(jù)上面的兩項(xiàng)選擇合適的產(chǎn)品 4、了解這個(gè)產(chǎn)品并且好好包裝切記，定位很重要，什么是你的核心競爭力 如何銷售led燈珠目前來講的，LED燈具銷售主要是國外貿(mào)易，國內(nèi)批發(fā)，和與政府工程合作，零售暫時(shí)尚未打開市場 不過就一般的國內(nèi)銷售渠道主要有以下幾種： 1.經(jīng)典的模式：廠家--代理商--大中小批發(fā)商--店鋪--消費(fèi)者 2.連鎖店形式 3.專賣店形式 4.電子商務(wù)，網(wǎng)上銷售分兩種一種是自己獨(dú)立銷售，另外一種就是分銷網(wǎng)絡(luò)代理 5.直銷形式，也就是安利、完美之類模式 這五種是目前采用最為廣泛的銷售模式 怎樣做好一份LED室內(nèi)照明燈具銷售計(jì)劃銷售計(jì)劃，這個(gè)根據(jù)市場來定的。 建議調(diào)研一下LED燈具的市場情況，一年的銷售容量有多大，市場上同類廠家有多少，同類廠家的銷售情況和產(chǎn)品情況。然后LED燈具的銷售渠道有哪些。根據(jù)以上情況，結(jié)合自己的資源，制定一個(gè)銷售計(jì)劃出來。計(jì)劃是短時(shí)間內(nèi)的一個(gè)方向，根據(jù)市場情況和銷售情況，隨時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃。做的時(shí)間長了，就會(huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品銷售做到胸有成竹了。希望對(duì)有幫助，祝好運(yùn)我想做LED燈珠的代理可行么代理哪些公司廠家的比較好銷售渠道有哪些前期投入多少錢如果你想代理· 目前做得最好的有以下廠家： 1.CREE 2.歐司朗 3.飛利浦 4.艾迪生 等··· 目前最紅火的就是CREE的··· 銷售渠道的話就是一般的燈飾廠咯·· 以上就是小編對(duì)于led燈珠銷售方案(怎么做好燈具銷售)問題和相關(guān)問題的解答了，希望對(duì)你有用 |
